算命都问些什么问题-古人是如何利用术数之学算命的

算命都问些什么问题，古人是如何利用术数之学算命的？

在中国古代，术数不仅是人们认识自然、社会和人自身的一种方式，而且与中国古代的自然科学和技术也是相联系的。冯友兰先生对中国古代的术数在思想史上的作用曾有一个总的评价：“术数本身是以迷信为基础的，但是也往往是科学的起源。术数与科学有一个共同的愿望，就是以积极的态度解释自然。通过征服自然使之为人类服务。术数在放弃了对于超自然力的信仰并且试图只用自然力解释宇宙的时候，就变成了科学。这些自然力是什么，其概念在最初可能很简单，很粗糙，可是在这些概念中却有科学的开端。”。

古代的人们认为，通过它，便可以与神秘的未知世界打交道。“术数”之“术”是神人之间的通道和中介。

术数，一直是中华传统文化的重要组成部分，曾经是我国历史上社会生活中的时尚，但它的内涵和外延至今不清晰，在学术界并没有确切的划分。在地球上几乎所有的民族都曾经盛行的巫术即是术数的起源，诸如天文、历法、数学、星占、六壬、太乙、奇门、运气、占候、卜筮、命理、相法、堪舆、符咒、择吉、杂占、养生术、房中术、杂术等等都属于术数的范畴。

一般地说，狭义的术数，是专指预测吉凶的法术；广义的术数就包括天文、历法等了。现在，通常所指的术数是狭义的术数。

现代学者仍未明了数术的性质及其名义和用法。大多数人还认为数术就是术数。数术之后还有算数，算数才属于数学。而中国古代数字皆文字，并不象现代数学与文学分别明晰。何也？因言意推义，由因致果式，在物理生成二阶段。言意须前后通义同意，而分位见进则须皆数与字标识。

中国古代之“数”，皆术。术之定义功能，在合。如万物皆圆，万物皆理，万物皆数，以术合之，形可由圆而方或方而圆演绎，理可合见也可分见，数既可排序定位，也可加减乘除。如列数为学，则有“数技”“数术”“数法”。

数技，即名学，如数之性质，定义、定位、定序、定律、定向。其哲学技术为伦理，如上下前后中，先后左右中，东南西北中。秩序排定，即为“术数”，《易》之象数称之为“大数”：一二三四五六七 *** 十为数之全定。

中数即术理，小数即术法。十百数内，为中数；千万数间，为小数。中数为数术，小数由算数。如列算为伎为学，则有“算技”“算术”“算法”。

以而在此所述之史学数术，在天地范围，即天下事，在十百中数列。而宇宙大数，只用十位数字，如《河图》《洛书》，一用十数，一用九数。而十百数，即大衍数。

而“根”数，如一二三，也分别在“道”用数在“一”，“易”用数在“二”，“玄”用数在“三”。

道学，其数用式为“二五”，如阴阳五行；易学，其用数式为三五，如三皇五帝。如此渐见史学道技。

三，为天数；五，为地数，人用五三。如此，见学以致用式。

天以三为数，指循环，也含天象分三：气象、力象、星象。

地以五为数，指稳定，且具地质归五：金木水火土。

三皇无名，以天地人为名，天地人为公名，道无名，故不私。

五帝有名，以人王为各自私名，如伏羲、轩辕诸多圣王。

天地之间，天生地成，为一大春秋，为上古事。五帝三王，中古绝地通天事，为一中春秋。三王五霸，下古承前启后宗法制，为一小春秋。中国历史，是可以演义者，因有数术。

大事小事都喜欢去问算命先生？

这种人不能说是迷信，可以说是很讲究。

自古算命阴阳八卦什么的都有可信之处，但不能全部信，也不能完全不信。

一般来说，这几件大事需要去算一算：

*** 、结婚

结婚的时候一般都要算下男女方的生辰八字，看两个人是都相配。不仅是属相上的相配，还有出生的年月，时辰等等。

结婚讲究比较多，如果不看日子容易发生一些破败，不利于以后的婚姻。如果发现不配，可以及时中断感情。

当然，这也是生辰八字的说法，有些人不信这个，也没去算过，一辈子也过得平平安安，顺顺利利。这也说明一切都不仅仅是算命中相配就行，还需要一些人为因素。

有些人命里富贵，但是天时地利人不和，也造成了这辈子比较贫乏，所以人为也非常重要。这就跟人的主观能动性有关，命里有还不行，还要去争取，去努力奋斗。

命里没有的东西，也可以去争取，不努力怎么知道不可以呢？

第二、修房造屋

一般来说基地住宅这种属于大事，凡是大事就要去算一下，什么时候可以动工。而且房屋朝向，坐测，位置，各种都需要请风水先生来看看。这个有关房屋主人的气运，财富，所以关于修房造屋这种大事需要看一看。

有一个人修房屋没有找人看地基，房屋修好后家里人接连地生病去世，后来才知道那个房子位置不好。房屋周围全被树笼罩，一点阳光都没有，堂屋也向不出去，一直被笼罩。这种就不利于主人的气运。

第三、坟墓

坟墓埋葬也是要讲究风水和位置，老人的坟墓一般来说对于子女后代影响比较大。农村一般来说都是土葬，不火化直接穿好衣服放棺材里土葬。这种土葬就比较讲究，一般来说会提前把位置看好，再找人挖坑，坑的位置，深度，宽度都很有讲究。

城里人一般都是火化，讲究没有农村那么多。但是也有很多公墓，公墓价格也各有千秋，位置好，地段好，水风好的公墓价格一般来说都比较高。有钱人还没去世就已经给自己买好位置了，等到自己百年归世也可以在好地方。

第四、买车

很多人买车都不讲究，买了车看好了就直接开回家。但是也有讲究的人，虽然买车日子可以不看，但是开回来一般都是看了日子和时间的。

买车回来那天还要挂红，这也是一个讲究，如果在农村的话，开回来的时候还会放火炮，这个都表示喜庆的意思。

还有一些小事农村人也喜欢算，比如：取名字，或者家里有人生病，家里不顺等等。

这些不能说不信，但是也不能全信，算了只是有了心里安慰。其它的还是要靠自身去改变。

做销售的该如何问问题来探寻客户需求？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。客户需求比较复杂，其实就不属于销售的范畴。问问题只是采集信息，而探寻需求是一个统计、分析、洞察的过程。

其中洞察工作就是发现客户需求，这个是CEO和研发部门老大，市场部门老大共同负责的事情，接近于艺术，而不是科学。

比如苹果公司创始人乔布斯，从客户采集回来的信息中，洞察出来消费者需要一台IPOD。当时市场上并没有IPOD，只有MP3，所以客户是回答不出来他需要一台IPOD的。

同理，消费者也无法回答出他们需要一个airpods，直到苹果公司研发出来。

题主其实不是很喜欢销售，而更喜欢市场研究工作。

不过就问题本身来说，我从销售人员采集信息的角度，浅谈一下如何通过问问题探寻客户购买意向。这才是销售该做的，能做的，也是做得到的。

01、为什么需求问不出来呢？

这里要就要谈到消费者的框架效应。框架效应，是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由Tversky和Kahneman于1981年首次提出。

问题：疾病感染600人，死亡400人，生还200人，问采用哪个方案？

情景一：对 *** 组被试（N=152）叙述下面情景：

如果采用A方案，200人将生还。（72%被试者选择）

如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人生还。（28%被试者选择）

情景二：对第二组被试（N=152）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和D：

如果采用C方案，400人将死去。（22%被试者选择）

如果采用D方案，有1/3的机会无人死去，而有2/3的机会600人会死。（78%被试者选择）

同样的问题，不同的问法，消费者前后能够给出两个截然不同的结果。基于消费者行为的这种不确定性，所以消费者行为调研都需要经过洞察（艺术），才能形成企业的战略指导。

所以需求是问不出来的，而是经过长期训练的市场思维洞察出来的。

02、什么是需求的洞察？

思维不一样。比如看一辆车，销售人员和市场人员看到的完全不同。

这是销售人员和客户眼中的车。

而车在市场人员、研发人员和ceo眼中，是这样的！

需求，需要用庖丁解牛的技巧洞察出来。

03、销售人员需要知道的并不是需求，而是客户的购买意向。

什么是购买意向？

购买意向（purchasing intention）是客户实际购物行为的指示信号。通常根据消费者在一段时间内对某一商品购买可能性的转移的速度、方向和规模来测量。

说人话就是，客户对你越熟悉，越有可能购买。

04、你提的问题越简单，客户就会越熟悉。

什么是简单的问题？需要满足3个条件。

条件1：必须具体一点。因为具体一点容易回答。

条件2：必须回答是或者不是的封闭问题。

条件3：有明确的参照系。

举个例子：

有一个流传很广的小故事：有两家卖馄饨的小店，门店相邻，每天顾客数量和门店服务质量相差无几，但是，其中一家店的营业额总是高于另一家。后来发现，效益好的那家店，服务员在帮客户盛好馄饨后，总问：

要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？

而另一家店的服务员问：要不要鸡蛋？

当你问一个还是两个鸡蛋的时候，客户一般选择损失最小的答案，一个。因为参照系是两个，花更多钱。

当你问要不要鸡蛋的时候，客户一般就选择没有损失的答案，不要。因为参照系是要。

什么是参照系呢？

看如下海报。带叉的价格就是参照系。

05、销售必备的简单问题设计

简单的问题为什么有效呢？

因为能激发客户购买意向，引导客户询问，他越问说明他越熟悉。

销售必备的”探简单问题“分为6类：

*** 类：价格歧视类问题。

有个段子：算命先生说：大户人家算命，命金要收五两银。中等人家算命，茶饭点心管够就可以。贫穷人家算命，不要银子毫分。如果家中还有小儿，先生我还要赠送礼金，倒贴铜钱24文，送于小儿买糕饼。

是不是听的无比感动？

其实这就是同一商品，针对不同的人，实施不同的价格，其实是价格歧视行为。

生活中更是如此，比如春运期间，学生，军人半票。某些酒吧女士免酒水。本地人使用公交卡，刷卡半价等。特别是电信公司针对用量大的，价格低。用量小的，价格高。同时也包括电力的区间收费。

所以每个销售人员提前将客户分类ABCD，制定不同的价格。看客户对哪种价格更感兴趣，从而探寻客户的购买意向。

第二类：价格诡计类问题。

简单说就是折扣。客户爱折扣！

比如情人节花店：平时玫瑰花2块，情人节20块。

客户不买面子挂不住，买了觉得费了银子。

老板娘就说，要不你办个卡，今天的花半价。

客户说我办卡干嘛？

办卡有必要啊，谁家红白喜事不送花？以后用得着的地方很多的。

客户想想很有道理，就办了卡，买了花。

每个商品，都要打折，给客户感受并不是你质量低，而是客户感觉被宰的少了。每个合格的销售人员，都应该掌握一套折扣体系。这个体系有三个要素：原价，折扣价，会员价。根据客户兴趣，探寻客户购买意向。

第三类：价格更低类问题。

俗称一口价。

比如以前很多饭店流行的更低消费。其实是为了区分客户，愿意支付的吸引进来，不愿意支付的阻挡在外。毕竟饭店是有成本的。

现在取消了更低消费，但是更低消费效应还是存在的。因为每个客户都在不断地花费。比如招待费，交通费，交际费，服装费，娱乐费，美容费，杂费。

客户会用一口价来跟自己的费用对比，看看划算还是不划算。一口价能够探寻客户日常的花费水平，从而了解该客户的真实购买意向。

第四类：价格陷阱类问题。

客户喜欢追求高性价比，而这是一个陷阱。

举个例子：麦当劳的利润是躲在可乐里，汉堡其实利润非常低。

但是你买汉堡薯条，就要喝可乐或者饮料。汉堡薯条卖的越多，那么可乐销量越大，利润就越大。

所以，把利润不放在主力产品上， 而是非主力产品上。这就是目前很多企业使用的价格陷阱，美其名曰高性价比。

比如手机价格低，但是里面 *** 的软件收费，一个比一个狠。可是客户却依然乐此不疲。而某锤手机，企图打断这个性价比，结果惨遭滑铁卢。

所以销售人员的主力产品和辅助产品的配套销售，一定要找到这个让客户高性价比，客户又会同时购买的非主力产品，形成一个价格陷阱，一个客户乐意陷进去的温柔乡。主力产品极致低价，可以探寻客户购买的意向。

第五类：价格埋伏类问题。

客户喜欢赠品。

举个例子：

李先生喜欢买一个笔记本电脑，货比三家后锁定一家赠品最多的目标。

笔记本电脑一万多，广告宣传赠送很多赠品，比如电池，电源，小音箱，移动硬盘，摄像头，鼠标垫之类。李先生觉得都好用，就买了。

销售人员提供主力产品的附件，周边产品作为赠品，打包销售效果，就可以探寻客户的购买意向。

第六类：价格享受类问题。

客户十分爱奢侈。

举个例子：你喜欢旅游，还是喜欢去旅游后，拍下照片发朋友圈？

奢侈的定义：富贵的象征，看上去就好，个性化，距离感十足。

如果你的产品具备奢侈感，那么就需要定一个高价象征富贵，并设置足够消费壁垒营造距离感。

这款Birkin，你喜欢吗？

06、总结。

销售人员如何提问探寻客户购买意向，必须以价格为中心，提出将近6种报价，根据客户的反应来推测购买意向。这6种报价分别是：

1、不同客户不同报价。

2、原价，折扣价，会员价。

3、一口价。

4、高性价比价格。

5、赠品价格。

6、高价。

营销工作分工非常明确。品牌，市场，销售，传播，公关，渠道，产品是分工非常严格的岗位，互相替代可能非常小，因为思维，知识体系，技巧几乎完全不同。

读懂营销，有利于企业快速扩大市场份额。只用销售打天下的时代早就 过了很多年了。

-END-

算命先生说完后找我要钱？

算命这种娱乐娱乐罢了，不要太相信，影响到自己就不好了，命运是掌握在自己手里的，他真这么神的话，还会沦落到问你要钱吗？

算命的段词好句？

掌中横生冲煞纹，注定此生受孤品，要问富贵何时有，克罢前夫再嫁人。